太阳能光伏发电 十年后可能占发电量10%-15%

汽车后市场的趋势，主要是品牌化、标准化、体系化、分工化和区域化。

伴随着城镇化的加速，农业机械市场需求不断扩大，只要抓住时机，中国农业机械也会在全球市场拥有自己的地位和品牌。基于此，中联重科摒弃粗放增长的发展模式，用极致的思维提升产品质量与工艺，努力铸造中国装备制造领域的奢侈品。

此外，中联重科与杂交水稻之父袁隆平携手启动杂交水稻超高产农机农艺融合示范项目，使中联重科抢占了农业机械的市场制高点。2015年4月，中联重科邀请世界著名的工业造型设计团队——意大利ZAGATO公司历经10个月完成旗下1200多个品种的全新涂装，也是其向世界级高端品牌靠近的重要一步。正是得益于詹纯新的技术专家背景，使得他善于把脉市场、洞悉行业风向，推动中联重科通过资本运作实现全球资源的优化配置，不断爬坡全球价值链高端。当中国经济换挡升级、工程机械遭遇行业寒冬之时，这位低调的掌门人已经完成企业的内部整理：成功将中联重科从一家工程机械企业转型为集工程机械、环境产业、农业机械、金融服务等多板块业务于一体的全球高端装备制造企业。在转型中，既要‘+互联网，更要‘+自身能力，既要‘+资本，更要‘+自身变革。

同心多元发展寻求转型突围作为工程机械领域的样本企业，在行业辉煌十年的滋养下，中联重科迅猛发展。中联重科收购LADURNER公司以后，将在三个方向进入环境产业。身份置换后，他认准行业机遇，决定跳出原来的圈子，开始自谋职业。

压路机从8 0 0 公斤到3 0 吨，产品型号共有几十种。与大多数轰轰烈烈迈向后市场转型的代理商相比，张纪元对公司有着明确定位，没有盲目跟风对后市场进行过多投资。老国企虽然在市场反应上没有私企迅速灵活，但却十分稳定，给人足够的缓冲期。张纪元说自己是老思想了，无论行情好坏，老国企都不会抛弃你，如其所言，十几年间，他一直践行着老国企兢兢业业的路子。

谈到如何让老国企焕发新的生命力，让人在不放弃希望的同时还看到前进的可能，他说，保留的应该是品牌与文化基因，变革的应该是质量与设备工艺。他这样做，主要有三点考虑：首先，路面机械客户流动性很大，如果在外省施工，不可能在河南购买配件，服务也无法跟进。

因为他们是长期投入，不是短期投机，看到的永远是路的延绵，而非中断。郑州沃得工程机械有限公司总经理张纪元渊源深久 说来也是命运的巧合，从毕业自起入行工程机械，张纪元几次事业的转折都和今天的国机集团有着隐隐的关联。所以公司主要以三包期内的易损件、保养件为主，把洛阳看做最大的资源后花园。最冷峻的时刻同样是最考验人心的时刻，在当下的市场环境里，全行业都在面临大规模亏损，难谈业务增长点。

一些70 年代的设备在农村还能看到，他说。不会改嫁 张纪元直言，现在是他入行以来最艰难的时候，最重要的就是保持锐气和坚持到底的信念，拓宽市场，寻找新的用户资源。另外，如果建设零配件库存，品种和数量都跟不上需求，也难有竞争力。如果亏已成定局，那么对策就是，用户挖掘一个是一个，设备多卖一台是一台，而亏也亏不了多少，便是小公司的好处。

其次，郑州离洛阳基地很近，有着天然的地理优势，通讯物流都极为方便，客户可直接联系洛阳厂家，价格也很透明。初见张纪元，他的身上即流露出一种平易与诚实，令人放松的同时更让人猜想，这位十几年如一日，执着于老国企工程机械事业的人是怎样在书写他的个人奋斗史的。

由于前期重视风险把控，张纪元的公司没有债权机压力，遇到想选择二手机的用户，会免费为其介绍相关资源。另外，由于现在租金减少，用户的日子也很难坚持，一台三四十万的压路机月租1.5 万，冬季很难开工，一年工期最长8个月，除去司机工资和保养费用，至少五六年才能回本。

这不仅源于他性格中的求稳，也源于老国企文化对他潜移默化的熏染。他说，自从最早从常林走出，就从没想过代理其它品牌的产品。也正因如此，路面机械具有流动性强的特点，哪个省份工程量大，就会造成设备的集中，加之路面机械工况并不那么恶劣，寿命相对较长，所以保有量非常大。更重要的是，对老国企文化的认同已经成为一段割舍不掉的感情，在他的职业生涯中生根。现在即使有新机需求，也不是正常的市场增长，而是强压式增长，他描述道，例如，村子新修一条路，村长对施工队说不能用别人的，只能买了用他的。市场冷峻 市场三五年一小变，十年一大变，起伏跌宕总是有的，但即使是2 0 0 8 年的低潮期，也没有今年市场惨淡，张纪元冷静地说。

有趣的是，经他代理的几个厂家最后全部被国机重工收纳，而他，也就成了根正苗红的一个老资格国机人。现在更不会失去理智那样去做，因为公司是要继续发展下去的。

创建之初，公司共有十二三人，销售和服务人员比例2 :1，人员组成延续到了今天，低成本运营使其在市场艰难期没有太大包袱，即使是紧衣缩食的当下，张纪元也从没想过退出和放弃。2 0 0 6 年，张纪元一手创办了郑州沃得工程机械有限公司，代理洛阳建机的路面机械，同时也有少量鼎盛天工与四川长起的设备，能够做到互通有无

求稳体现在公司经营的方方面面，10 年内员工和组织结构基本没有变化。郑州沃得工程机械有限公司总经理张纪元渊源深久 说来也是命运的巧合，从毕业自起入行工程机械，张纪元几次事业的转折都和今天的国机集团有着隐隐的关联。

另外，由于现在租金减少，用户的日子也很难坚持，一台三四十万的压路机月租1.5 万，冬季很难开工，一年工期最长8个月，除去司机工资和保养费用，至少五六年才能回本。最冷峻的时刻同样是最考验人心的时刻，在当下的市场环境里，全行业都在面临大规模亏损，难谈业务增长点。年轻时受益于它，萧条时期更要不离不弃，互相分担，共度难关，他恳切地说。压路机从8 0 0 公斤到3 0 吨，产品型号共有几十种。

张纪元说自己是老思想了，无论行情好坏，老国企都不会抛弃你，如其所言，十几年间，他一直践行着老国企兢兢业业的路子。有趣的是，经他代理的几个厂家最后全部被国机重工收纳，而他，也就成了根正苗红的一个老资格国机人。

现在即使有新机需求，也不是正常的市场增长，而是强压式增长，他描述道，例如，村子新修一条路，村长对施工队说不能用别人的，只能买了用他的。2004 年，张纪元开始接手常林河南区域代理，主营装载机与平地机，2006 年转到一拖洛阳建筑机械，主营压路机等路面机械，直至今日。

老国企虽然在市场反应上没有私企迅速灵活，但却十分稳定，给人足够的缓冲期。这不仅源于他性格中的求稳，也源于老国企文化对他潜移默化的熏染。

谁都拥有思变之心，但改嫁是困难的。面对一些同行的陆续退出，张纪元性格中执着的一面便凸现出来，认为越艰难越要坚守，即使用前几年市场好时的利润补贴，也要让公司正常运营下去。与大多数轰轰烈烈迈向后市场转型的代理商相比，张纪元对公司有着明确定位，没有盲目跟风对后市场进行过多投资。与土石方机械相比，路面机械入行门槛稍高，客户需要有一定资金实力，有自己的关系网络，不受地域限制，才能各处找到施工机遇。

由于前期重视风险把控，张纪元的公司没有债权机压力，遇到想选择二手机的用户，会免费为其介绍相关资源。从现实角度讲，换到另一家品牌不仅要和厂家磨合，还要和用户磨合，产品如果冲突则更难做。

初见张纪元，他的身上即流露出一种平易与诚实，令人放松的同时更让人猜想，这位十几年如一日，执着于老国企工程机械事业的人是怎样在书写他的个人奋斗史的。所以公司主要以三包期内的易损件、保养件为主，把洛阳看做最大的资源后花园。

因为他们是长期投入，不是短期投机，看到的永远是路的延绵，而非中断。洛阳建机作为国内生产路面机械最早的厂家之一，在河南具有天时地利人和的优势，配件维修成本较低，本地品牌更易打动人心。